Mungkinkah melakukan penjualan dalam bisnis properti tanpa modal? Kadang-kadang menciptakan hubungan dengan calon pelanggan saja tidak mudah. Anda melakukan penelitian Anda pada dirinya, menemukan beberapa kesamaan, dan mencari cara agar penjualan dapat terjadi dengan singkat. Namun ketika Anda benar-benar mendapat kepercayaan, Anda akan mendapatkan tempat di hati banyak orang. Jadi bisnis properti tanpa modal dapat terjadi jika anda bisa dipercaya dan punya banyak kenalan. Mendapat kepercayaan merupakan prospek yang sulit sering orang-orang yang telah menyerah sebelum bisnis beberapa pengusaha sukses.

Mereka mungkin terlibat dalam situasi politik yang sulit di tempat kerja, dan telah belajar untuk tidak mempercayai siapa pun mereka bertemu dalam situasi bisnis sebagai hasilnya. Beberapa orang lebih memilih untuk tidak berbagi rincian tentang kehidupan mereka dengan orang asing. Dalam setiap situasi ini, hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah menekan mereka. Calon pembeli yang memiliki masalah kepercayaan hanya akan mempercayai Anda lebih jika Anda mencoba untuk tidak terburu-buru. Sebaliknya, memperlambat proses membangun hubungan untuk mendapat kepercayaan sebelum Anda mencoba untuk menjadi teman baru terbaik.

Jika Anda memberikan ruang kepercayaan yang calon pembeli butuhkan, calon pembeli biasanya akan mulai untuk bersantai sedikit dan akan lebih bersedia untuk chatting dan berbagi rincian tentang hidupnya. Pada titik ini, Anda dapat menyelidiki sedikit untuk mengetahui jenis tertentu rasa ketidakpercayaan calon pembeli. Sekali lagi, tidak menyelidiki terlalu dalam atau mencoba untuk terburu-buru, atau Anda akan menemukan diri Anda kembali menjadi orang asing. Dalam hal ini, terus menjadi ramah dan menawarkan calon pembeli kesempatan untuk berbagi rincian hidupnya tanpa terlalu mengganggu. Jika Anda cukup sabar untuk mendapatkan di bawah cangkangnya, Anda mungkin akan memiliki calon pembeli sebagai pelanggan seumur hidup.

Setelah semua, beberapa pesaing Anda akan bersedia untuk pergi melalui kesulitan untuk membangun hubungan dengan calon pembeli, jadi calon pembeli akan jauh lebih cenderung mempercayai salah satu dari mereka. Di sisi lain, jika Anda bekerja tanpa kepercayaan Anda karena pengalaman buruk calon pembeli dengan penjual di masa lalu, mencoba untuk mencari tahu sifat yang tepat dari pengalaman. Tentu saja, jika anda tidak benar-benar dipercaya, calon pembeli mungkin akan enggan untuk berbagi rincian dengan Anda. Dalam hal ini, Anda terbaik adalah hanya untuk berperilaku dalam cara yang dapat dipercaya. Tampilkan perilaku dan sikap bahwa Anda dapat dipercaya.